针对第一个问题我们先来分析原因
一、买家不下单
1、产品详情页无卖点
卖点是决定我们的产品能否销售出去最基本的一个前提,很多学员之所以卖不出去产品是由于根本就不知道自己产品的优势到底在哪里?
解决方案:
分析行业,下面这幅图片是生e经截取的一张,各行业分析类目都有在这里面我们能够看到我们所卖类目的热销店铺和宝贝,就可以从这些店铺当中去挖掘卖点
分析对手
每一个关键词下都会有非常多的宝贝,有销量多的有销量低的,那么我们接下来要去做的事情就是要去分析那些淘宝上已经成爆款的宝贝,把它们的优势挖掘出来,它们的劣势要规避!
2、产品详情页无促销活动无刺激点
下面的这幅图片就是能在详情页优化的促销活动,很多上架新品的卖家对于细节方面的问题自己都意识不到,把供货商给到的详情页直接上传到淘宝助理当中去,这样你的详情页就毫无卖点
解决方法:前期我们的宝贝最重要的是冲销量,所以优惠活动力度要大,要让买家感受到你的产品性价比超高,让它产生购物的欲望,具体的体现方式就是通过详情页的图片
3、产品详情页不能让买家产生信赖度
淘宝上的产品类目繁多,品种繁多,那么买家在购物的过程中很注重的就是产品的实拍图和真实感开网店查询
解决方法:
诱导买家去晒图好评,现在淘宝禁止返现了那么我们重点可以去送小礼品或者升级为店铺vip享受vip专项价,当积累到一定的真实图片之后我们就能优化到详情页当中去!!
第二,详情页其他链接无人点击
解决方案:
1、关联营销关联同类不同款式产品
下面的这幅图片就能够非常清晰的看出这点是什么意思,我们关联出来的宝贝必须要和我们所卖的宝贝有一定的关联性,可能你的这款宝贝并不是买家特别想要的,但是通过关联的选择就可以让买家有更多的选择
2、关联营销加卖点
关联营销的主图和宝贝的展示主图一样,同样要把我们的卖点加到我们我们的关联营销的图片上,具体方式就可以观看下图
3、关联营销加销量
除了上述的两点比较重要的就是咱们的销量,你关联的宝贝要想要在第一时间让买家有点击的欲望,那么我们必须要把关联的宝贝的销量同样要优化上,正如下面这幅图片,这只是一种表现形式,目的就是让大家明白这点的意思
针对我们的店铺下单少,以及其他链接点击比较低,就给大家分享到这里,想要了解更多淘宝卖家的相关经验和操作公路,请大家继续关注客户达官方网站!!
