不可否认,标题首先是给搜索引擎看的,那么一个好的标题,一定是要有利于搜索的,这样才能获得更多的展现机会吧.其次,标题也是给消费者看的,而且,消费者对标题也只有一个要求:我能通过标题,知道你宝贝的一些重要属性,产品卖点,优势等等内容.所以,,从消费者的角度看,,一个好的标题应该是有利于阅读,而且符合用户的阅读习惯的.这一点就是我说的,对点击率的影响.
以此来看,如果一个基础比较弱的店铺,你在上新品的时候,选词的标准应该优先考虑点击率!并且在写标题的时候,尽量做到完全匹配.关于具体去如何写出一个好的标题,我们要着重考虑两个步骤:选词和组词.选词的过程是为了迎合搜索,判断词的好坏,唯一标准就是数据.很多时候,我们愿意去考虑什么下拉框?、淘宝排行榜、,推荐词等等,其实这一点是完全错误的,我们现在说的是一个新品的标题,淘宝推荐的热词,大词,确实非常好,但是一定适合你的店铺,你的宝贝吗?记住你是一个新品,零基础的新品.
而第二个步骤,组词的过程就是来给消费者看的.所以一定要符合用户的阅读体验,让消费者能读得通顺,看得明白.而且,这往往也是有利于自然搜索匹配的.
鉴于以上两点,我们写标题的方法,其实只有一个,也是最简单有效的一个:从店铺的实际情况出发,用生意参谋来选词.下面我就直接干货送上:
第一步:这是你的主词
告诉大家,不管是nb的店铺,还是新开的小店,用长尾词在上架初期进行竞争,是必然的选择.那么要提到一个概念:黄金长尾词.黄金意味着最合适!所以要选择最合适的长尾词.首先要选择最合适的主词.
主词可以是产品词,可以是类目词,也可以是品牌词,同时可以是二级词,合适不合适,要看你的店铺基础质量得分和店铺层级,高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺,就可以选一些短词、热词、搜索上升的词;而一些基础比较差的级别比较低的店铺,就可以选二级词作为主词;另外,如果类目比较冷门的话,一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词用于选择长尾词,除此以外,基本都是一个标题一个确定的主词.
第二步:主词附赠的长尾词,请到生意参谋提取
打开生意参谋,在市场行情中,点击“搜索词查询”,然后在搜索框,输入你确定下来的主词,譬如:“雪纺连衣裙”、“休闲衬衫”等
搜索后,在相关搜索词下面,系统一般会推荐500个左右的长尾词,他们只是长,但不一定是黄金,需要通过数据分析来判断.
在这里就有几点要注意了:
数据选取时间要长,数据太少,不确定性会很多,甚至直接选到假词.也不能时间跨度太长,那样要考虑因素也会太多,譬如季节性等,一般推荐最近七天,具体还是要自己结合行业特性来考虑.
可以选择所有终端数据,也可以只考虑无线端,但是,唯独不要重点考虑PC端数据.原因不讲.
1.要选取的数据指标:搜索人气(代表着机会的多少)、点击率(对于新品尤其重要)、商城点击占比(同层面的竞争,如果是天猫,选择商城点击占比高的词,淘宝则反之)、在线商品数(竞争对手的多少)、支付转化率(流量价值的高低). 复制粘贴到EXCEL表.
第三步:不适合你的,别拿
这里主要包括:属性明显不符合的词,比如你明明是长袖,你非要用短袖这个词;别人的品牌词,你不是耐克,非要用耐克这个词;明显有问题的词,比如说刷单刷出来的长词,尤其是PC端,这种词是比较多的.
第四步:关联修饰词和关联热词,别忘了
当你确定了黄金长尾词后,并按照我们的规则把标题框架搭好后,关联热词是往里补充的,这是第一个作用,第二个作用就是当你的宝贝质量得分和排名稳定后,可以通过关联热词的补充,进一步提高展现的机会.开网店查询
选择的标准,首先一定要是自己能用的.然后如果是新品,重点考核点击率和词均转化率,如果是已经有了一定基础的宝贝,优化补充,提升展现机会的,就重点考虑搜索人气这个指标.
第五步:把拿到手的变成你需要的
对选出来的黄金长尾关键词按照竞争力的大小进行排序,竞争力的计算公式为:竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数.这个在EXCEL表里很容易计算出来,然后排序就好.一般情况下,每个宝贝差不多用五个黄金长尾关键词就可以了.
先说一下以下操作的依据:
生意参谋中的词,都是用户习惯搜索的词,用户习惯搜索的词,匹配的越完全,就证明越符合用户的阅读体验,换句话说,点击率也会越高!
标题写作顺序——先安排竞争最大的关键词,然后在安排其他的长尾关键词,然后再安排关联修饰词和关联热词;
标题写作的原则——竞争力最大的词完全匹配(跟生意参谋里面的完全一样,包括顺序、是否有空格等等);剩下的长尾词当中,能完全匹配的就完全匹配;不能完全匹配的就保证前后顺序,前后顺序也无法保证的,就保证无序匹配.
假设我们通过前面的选词方法:围绕“休闲裤男”这个主词,选择出来五个黄金长尾关键词,按照竞争力的大小排序如下:
外贸休闲裤男
磨毛休闲裤男
休闲裤男 修身款
休闲裤男 潮牌
休闲裤男 春季
然后,选出来一些关联修饰词如下:修身、直筒、黑色、青年、运动、潮流、弹力、纯棉、新款、春季
PS:我只是为了告诉大家组标题的思路,尤其是怎么去组建一个符合用户阅读习惯,可以提高点击率的标题,建立的前提是:选出来的词都是可以用的.
首先安排黄金长尾词,竞争力最大的完全匹配,所以,首先把“外贸休闲裤男”这个词完全的抄下来:
外贸休闲裤男
然后看剩下的四个长尾词中,还有什么词还能做到完全匹配,符合两个条件的可以,要么词的最后是“外贸XX”,要么词的开头是“xxx男”,我们会发现,第三个词“休闲裤男 修身款”可以做到完全匹配,再放进去,标题变成了:
外贸休闲裤男 修身款
然后剩下的三个词能保证前后顺序的就去保证前后顺序,我们会发现,标题变成了:
磨毛外贸休闲裤男 修身款春季潮牌
你可以不要小看这15个字,这15个字包含了5个黄金长尾关键词,两个黄金长尾关键词完全匹配,三个黄金长尾关键词符合前后顺序的阅读习惯!接下来就是把关联修饰词往里面补充,但是注意:绝对 不能插在“外贸休闲裤男 修身款”这中间,那么标题就可以变成:
2016潮流运动新款磨毛外贸休闲裤男 修身款纯棉弹力 春季青年潮牌
基本就是这样一个思路,大家慢慢体会!相信大家只要多实操就一定能掌握其中标题优化的技巧和经验!
