淘宝店铺定位:如何打造小而美之货源选择

客户达 2016-06-16 20:29:27  
  本文由客户达官网的小编为大家分享关于淘宝店铺定位:如何打造小而美之货源选择!我们常说,做一件事之前,我们首先要清楚自己的目的,才能真正把一件事做好.同样的,我们想要打造一个长期可盈利,并且流量精准天生高转化的小而美店铺,就必须先做好店铺定位,并且是清晰、详细的店铺定位.淘宝装修


  店铺定位,我们往往从产品、消费者两个大的阶段入手:我是卖什么的,买我产品的都是什么人.而往往之前,我们用来做店铺定位的思维都很单一,很多同学就是简单以我是卖什么的,作为店铺定位,比如我是卖韩版女装,那我店铺定位就是韩版女装;而有一部分同学仅仅用人群来定位店铺,觉得我的产品是卖给18~21岁大学生的,那么我的店铺的定位就是一家服务年轻人的店铺,殊不知18~21岁大学生这个人群,同样也分很多种.


  所以我们一定要好跳出单一的定位思维,正确的店铺定位思维应该是:我的什么样的产品用来满足什么样的人群的某种需求.


  举例来说:我的店铺产品是时尚韩版女装,专门用来满足18~21岁女性对于韩国潮流的追求.那么这样的定位,才是完整清晰,只要你的店铺的产品,满足这个条件,那么你都可以去做.




  所以,考虑到实际情况,店铺定位我们要分两种情况去做.


  第一:如果我是一个新店铺,刚刚开店,还没有任何成交记录,任何的标签都还是干净的,那么我该怎么去做店铺定位呢?


  这里就要涉及到一个最起码的问题:货源.


  新手想做淘宝,一定要非常注重往往货源的来源,你的店铺定位往往是跟你第一次选择的产品进行挂钩,那么这里就出现了一个非常现实的问题,作为一个刚开店的小白,我该如何去选择自己手边的货源?


  如果你为了赚钱,那么我建议你首选身边最有优势的货源:比如亲戚朋友开的工厂,你能够以低价拿到货,而且质量,服务都有最起码的保障,那么很粗暴地就是,你能拿到什么风格、什么款式的货,那么你的店铺就定位在哪个阶段.比如我有个亲戚,专门做男士潮流T恤,定价在20~40,那么我就把店铺定位为一家专门位18~30岁男士提供平价潮流T恤的服装店,那么日后我好想别的渠道进货,那么遵守这个原则即可.开网店查询


  如果手边没有合适的货源怎么办呢?


  那么我建议各位同学,做一些自己拿手的行业,比如你之前有从事过的行业,比较熟悉的行业,然后自己去档口或者1688上找货源,因为做拿手的行业,有助于你后期做好产品的优化与营销.


  如果你是最极端的那种,刚入社会,什么都不懂,不知道做哪一行,那么我建议你做服装行业,特别是女装.




  这里可能就有同学不理解了,女装明明是竞争最激烈的,为什么要去冲进去做女装呢?


  很多同学往往都只看到了竞争,却没有看到女装这个行业的低门槛与多元化可选择,女装的是需求最大的市场,货源的选择也比别的行业更宽松,女装类目下,有更多的分类目可供我们选择,我们可以凭着款式的优异,在女装市场做好浑水摸鱼,能够淘宝前期快速的成单.


  那么这里也要注意一个点,当你决定了做女装,那么一定要把产品的风格进行统一,店铺中的产品,一定是同一种风格的,比如做韩版潮流的就全部都进韩版潮流的货,而不要做成熟款,更不要做欧美!因为每一种类型的产品,他们的人群标签都是不一样,过于混乱的产品类型,会极大的破坏你的人群标签,你的流量会越来越不精准,导致你的转化率下降.


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